Поставщик стройматериалов · Ведение и продвижение на Авито | Контекстная реклама
Реклама стройматериалов Альфа-Бетон — Авито и поиск
Бетон, песок, щебень и другие стройматериалы — в объявлениях под задачи заказчика. Для Альфа-Бетон вели Авито и контекстную рекламу. В кейсе — письмо клиента.
- Услуги
- Ведение и продвижение на Авито | Контекстная реклама
- Регион
- СПб
Цель проекта
Привлечь обращения для поставщика бетона, песка, нерудных и других строительных материалов в Санкт-Петербурге через Авито и контекстную рекламу.
Результат работы
- Авито
- Продвижение
- Контекстная реклама
- Настроена
Ведение и продвижение объявлений
Кампании под ассортимент поставщика стройматериалов
- Регион
- СПб
Поставщик стройматериалов
Задача клиента
«Альфа-Бетон» — поставщик бетона, песка, щебня и других строительных материалов. Бизнесу требовались обращения по заказам и доставке в Санкт-Петербурге. Работу вели по двум направлениям: объявления на Авито и контекстная реклама. На Авито нужно было раскрыть ассортимент и помочь покупателю связаться с поставщиком, а в поиске — связать конкретный запрос на покупку с подходящим предложением. В обоих каналах были важны понятные сведения о материалах и доставке.
С чего начали работу
Начали с ассортимента, территории доставки и вопросов покупателей перед расчетом заказа. Помимо бетона, предложение включало нерудные материалы — песок и щебень, — а также грунт, цемент, ЖБИ, металлопрокат и вторичные стройматериалы. Проверили, как нужные товары представлены в объявлениях на Авито и поисковой рекламе и какие сведения получает поставщик при обращении.
Какие проблемы решили
Общее объявление не раскрывало задачу поставки
Проблема
Частные заказчики и снабженцы по-разному уточняли продукцию, объем и доставку. В общем объявлении не хватало данных для подготовки конкретного заказа.
Решение
Разделили товарные и логистические сценарии в объявлениях Авито. Раскрыли ассортимент поставщика и сведения, необходимые для расчета.
Не каждый тематический запрос означал покупку
Проблема
Поиск поставщика пересекался по словам с изучением материала и самостоятельным приготовлением смеси. Смешение намерений снижало точность рекламного предложения.
Решение
Сосредоточили рекламу на коммерческих задачах поставки. Объявление, страницу перехода и обращение согласовали вокруг продукции, адреса, объема и срока.
Что сделали
Разделили коммерческие поисковые намерения
Поисковые запросы разделили по нужному материалу и намерению заказать доставку. Конкретный товарный спрос отделили от общих запросов на поиск поставщика. Минус-слова исключали посторонние обращения, например поиск работы и инструкции по самостоятельному изготовлению. Объявления связывали с нужной категорией материалов, а не представляли весь ассортимент одним общим предложением.
Оформили и вели объявления на Авито
Объявления на Авито выстроили вокруг материалов и вариантов доставки поставщика. В каждом предложении раскрыли товар и сведения, необходимые для расчета. Заголовки, фотографии и описания привели к единому формату. При ведении обновляли информацию, проверяли актуальность объявлений и работали с продвижением. Содержание обращений помогало понять, какие детали еще нужно объяснить покупателям.
Настроили географию и обработку нерелевантного спроса
Географию рекламы согласовали с территорией доставки поставщика. При ведении разбирали поисковые запросы и исключали обращения, не связанные с ассортиментом или зоной обслуживания. Минус-слова проверяли вместе с рекламными группами, чтобы отсечь посторонний спрос и сохранить подходящие обращения по материалам и доставке.
Вели оба канала с учетом содержания обращений
Обращения с Авито и из контекстной рекламы оценивали отдельно. Проверяли, нужен ли покупателю материал из ассортимента поставщика, может ли он уточнить количество и адрес доставки. По результатам корректировали сведения в объявлениях, рекламные тексты и минус-слова в соответствующем канале. Так ведение связывалось с реальными задачами поставки, а не только с просмотрами и переходами.
Для обоих каналов использовали одну логику обращения: необходимая продукция, количество, адрес доставки и желаемый срок. Менеджер мог продолжить разговор от конкретной задачи.
Сложности и решения
Короткого запроса в поиске редко хватало для расчета доставки. У разных материалов свои характеристики, а поставщику также нужны количество, адрес и срок. Поэтому объявления должны были привлекать покупателя подходящего товара и объяснять, какие условия уточняются при расчете конкретного заказа.
Итоги проекта
Проект объединил ведение и продвижение на Авито с контекстной рекламой для поставщика строительных материалов. В обоих каналах представили ассортимент и доставку, сохранив отдельные пути обращения. Работа включала оформление и обновление объявлений, структуру рекламных кампаний, подготовку текстов и регулярную проверку соответствия запросам. Покупатели могли обсудить нужные материалы и поставку через любой из двух каналов.
