Топливная компания · SEO
B2B SEO сайта поставщика топлива — кейс
В поставках топлива важны продукт, регион и условия закупки. Проработали B2B-страницы и путь к запросу цены. В кейсе — исходный график трафика Google и Яндекса.
- Услуги
- SEO
- Регион
- Краснодар
- Период работы
- около года
Цель проекта
Развивать видимость топливной компании по коммерческим запросам поставки топлива в Краснодаре и помогать заказчику подготовить предметное обращение.
Результат работы
- Основные запросы
- ТОП-10
- Трафик и видимость
- Выросли
Коммерческие запросы по поставкам топлива
Динамика визитов показана в отчете поисковых систем
- Период работы
- около года
- Регион
- Краснодар
Топливная компания
Задача клиента
Топливной компании требовался сайт, который отвечал на практические вопросы закупки для бизнеса. Заказчику было важно понять доступный продукт, территорию поставки, порядок доставки и сведения, необходимые для расчета условий. Общие заявления о надежности этих деталей не раскрывали. Мы построили продвижение вокруг коммерческих страниц с конкретными задачами поставки и понятным путем к запросу. Сайт должен был помогать находить предложение компании, объяснять различия направлений и одновременно оставлять возможность согласовать условия отдельного заказа с учетом его особенностей.
С чего начали работу
Начали с разделения спроса по продукту, задаче поставки и географии. Проверили, вел ли каждый важный кластер на страницу с нужной коммерческой информацией. Путь обращения рассмотрели со стороны закупщика: что он мог понять на сайте, а какие детали требовали разговора. Так определили приоритеты структуры и содержания. Первые изменения связали с разделами, где уточнение предложения и состава запроса помогало одновременно поисковому соответствию страницы и подготовке предметного обращения.
Какие проблемы решили
Разным запросам о топливе требовались разные ответы
Проблема
Характеристики топлива, розничная заправка и снабжение бизнеса пересекались по словам, но отражали разные потребности. Общий подход привлекал бы не ту аудиторию.
Решение
Сосредоточили структуру на коммерческом предложении компании. Отделили запросы о продукции и поставке от общей информации.
Заказчику нужно было понять возможность поставки
Проблема
Общие обещания надежности не объясняли географию и исходные данные, необходимые для обсуждения заказа.
Решение
Раскрыли территорию работы и порядок обращения. Со страниц предложения выстроили переход к обсуждению продукции, адреса доставки и параметров заказа.
Что сделали
Разделили задачи поставки по страницам
Организовали страницы вокруг топливных продуктов и задач поставки, представленных в предложении компании. Каждый раздел объяснял собственное коммерческое назначение вместо повторения общего рассказа о бизнесе. Связали направления навигацией и обозначили различия в заголовках. Географию включили там, где она уточняла реальную территорию обслуживания. Региональные сведения помогали закупщику оценить возможность обращения, а структура сохраняла связь с предложением компании и не превращалась в набор взаимозаменяемых страниц населенных пунктов.
Раскрыли состав запроса на поставку
Дополнили коммерческие страницы вопросами, влияющими на обсуждение поставки: требованиями к продукту, местом доставки, условиями заказа и сведениями для подготовки предложения. Пояснения разместили рядом с действиями связи. Сайт подводил к более конкретному запросу и показывал, какие условия требовали подтверждения. Описания продукта и сопутствующую информацию согласовали между разделами. Обращение становилось продолжением страницы: закупщик понимал, о каком направлении идет речь и какие детали необходимо сообщить сотруднику компании.
Усилили путь к деловому обращению
Проверили заметность контактов на страницах, куда попадали потенциальные заказчики. Телефон, способы отправки запроса и сведения о компании сделали доступнее после объяснения условий. Мобильная подача позволяла быстро вернуться к связи, не прерывая чтение. Формулировки формы согласовали с языком заявки на поставку. Человек мог обозначить коммерческую задачу, а общие вопросы не смешивались с ней в одном неясном действии. Контактный путь сохранил связь с содержанием выбранного направления и условиями обращения.
Связали технические работы с направлениями поставок
Проверили доступность страниц, метаданные, структуру заголовков и связи между приоритетными направлениями поставок. Поисковые описания привели к реальному предложению каждого раздела. Дубли и слабо различающиеся посадочные рассмотрели вместе с коммерческой структурой. В дальнейшей аналитике сопоставляли группы запросов с точками входа. Содержательные доработки и технические исправления поддерживали одни и те же направления бизнеса. Это помогало выбирать следующую работу по состоянию конкретного раздела и сохранять последовательность развития сайта.
Исходный отчет Яндекс Метрики показывает месячные поисковые визиты на сайт топливной компании с апреля по декабрь 2020 года, отдельно по Google и Яндексу.
Сложности и решения
Главная сложность заключалась в конкретике предложения при индивидуальных условиях поставки. Страница без деталей почти не помогала заказчику, но единое жесткое предложение могло неверно представить то, что требовало коммерческого согласования. Мы объяснили факторы запроса и отделили устойчивые сведения о продукте от условий, которые необходимо подтвердить. Географическую информацию построили по тому же принципу. Сайт стал полезнее до разговора с компанией, сохранив понимание, что окончательные условия зависят от задачи и должны обсуждаться применительно к конкретному заказу.
Итоги проекта
Обновленная структура связала поисковый спрос с понятными описаниями направлений поставки. Коммерческие страницы помогли подготовить предметное обращение, а технические и содержательные работы поддержали общие приоритеты. Сайт стал последовательнее объяснять предложение компании и получил основу для дальнейшего развития видимости по выбранным темам, сохраняя связь между информацией в поиске и реальной задачей заказчика.
Результаты в деталях
Динамика поисковых показателей
Поисковые визиты · Яндекс и Google
01.04.2020 — 31.12.2020
Рассмотреть график